把握好直銷的方向盤

與會的各位領導各位嘉賓以及專家們，剛才的演講我想是一個比一個精采，但我的發言更多是擔憂。
直銷如盜賊火災？
我今天的題目跟大家講的是「把握好直銷的方向盤」，首先第一點，我認為咱們中國直銷的大環境非常差。可以說，我們在座的各位，在這裡面開會很風光，走到了外面卻不一定被別人認可。這麼多年來，我們的定位跟盜賊火災差不了多遠，一直是防火、防盜、防傳銷，把我們的社會地位搞得很低下。
於是，我用四句話來概括中國直銷行業，第一、政府不鼓勵；第二、媒體不客觀；第三、百姓不理解；第四、行業不自律。這就是我們目前整個中國直銷的狀況。
我們國家雖然在2005年開放了直銷，應該說本意他（政府）不想看到這個行業，只是迫於關貿總協定(WTO)的壓力，被動履行開放的承諾。
望穿秋水等八年
但你看，將近11年來，全國直銷牌照審批不到一百家，今(2017)年五月之前批准了兩家，但五月到今天為止還没沒出一家。有人以為明（2018）年中國直銷會開放整個市場，錯，真的不要抱幻想。即使按照法規繳交了保證金，還不能拿到牌照，等2年多3年4年算正常，還有的公司等了8年也沒能拿到牌照。
這證明政府對這個行業不鼓勵，甚至是在打壓的。因為國家考慮到的是政治，例如有一萬多人到公安部去靜坐但與直銷無關的社會騷動，最後這筆帳又算到我們直銷人身上，反正大型聚會都是你們直銷這些人的專長。
談到這個地方我想起了一段話，就是目前咱們中國直銷行業最大的問題是只傳不銷。在這裡面首先要強調的一點，作為一種通路與商務模式，直銷也好傳銷也罷，就是用人際通路把產品銷售到消費者手上，這一定是以產品為主，而不是靠拉人頭。
混來混去還是老面孔
仔細看一看，咱們中國真正做得好，每個月銷售額達到20多億的公司，都是在做產品銷售為導向，因為拉人總是有盡頭的。
大陸是台灣人口的60倍，台灣的直傳銷公司卻是中國的5倍，大概台灣有500多家這樣的傳銷公司。在台灣直銷其實也是叫傳銷，只有中國必須叫做直銷，這個叫法本身就不對，失去了這個行業的核心精神。
現在業界有一個問題是圈裡人擴散不出去，圈裡人拉來拉去，都是我們這些老直銷人在這個圈子裡面混，新人很少。相對於這個窘境，我們可以觀察一個現象，那就是微商非常的厲害，他們一年下來都做上幾億了，而且很多都是80後90後可畏後生。
而我們的直銷老人年齡有點偏大，我更大，今天68歲。
要玩就玩大一點？
為了突破新人越來越少的問題，我們的行業更加陷入只傳不銷，是我們的弊病，很多人以為靠拉人真的是拉不完，其實能夠拉的人很有限，所以很多人開始提高獎金撥發比例，我認為這是一個最大的問題，希望能夠引起我們行業的老闆的重視。另外一點必須重視的是變相玩資金盤，走97年LKS的險路，不同的是，越玩越大膽。以前三千就很嚇人，現在連三萬多都不算高。
我認為這種老闆根本是賭場莊家，忽悠錢，忽悠直銷商，所以說玩資金盤也是我對這行業很擔憂的。
那麼我覺得為什麼這麼擔憂，既然你正正派派經營，跟你又有什麼關係？
因為我很怕一個人得病大家都得跟著吃藥，這個現象在這十幾年來是屢見不鮮的，中國政府說實在的，說讓你幹就幹，說不讓你幹你就不能幹。
用一刀切保護直銷？
我舉個例子，1998年元月份中央電台新聞聯播有一個報導，當時專訪我們傳銷的管理者副總理李嵐清，我現在記得很清楚，其中一段話就問到我們國家政府對傳銷採取什麼態度，李嵐清副總理說對傳銷我們是保護合法傳銷打擊非法傳銷。當時我聽得很開心，基本上國家政策一定會挺傳銷，但不到四個月，98年一刀切，全部傳銷直銷都沒飯吃。天獅李金元跑海外去了，而我們就這樣關門了。
2005年法規出台，由於政府開放直銷、打擊傳銷的定義，把直銷的核心都否定了，否定團隊計酬，否定多層計酬，否定推薦獎金，沒有這些，怎麼經營下去？
我敢說我們所有九十多家拿牌企業，實質上全部都叫傳銷，正因為這種與世界脫軌的法規環境，我們直銷行業基本上就是菜市場上的砧板上的一塊肉，監管單位或任何覬覦肥肉的政府機構，想要割你一刀，就割你一刀囉。
所以說我就很擔心，這個行業將來會不會一直被國家限制、打壓。
受騙上當暈頭轉向
93年94年我就開始進入這個行業，我最心疼的是我們的經銷商。我經常聽到號稱有一萬人十萬人，一百萬人，兩百萬人的隊伍，然後就跟老闆談條件，把隊伍拉走，東拉一家西拉一家，真的可憐所有暈頭轉向的經銷商。
我認識一個直銷商，他的際遇就像這一幅對聯: 上聯是「上了一當又一當，當當不一樣」，下聯是「騙了一回又一回，回回有體會」，橫聯是「見當就上」。
這是直銷商的真實寫照，他們非常的執著，非常的忠厚老實，所以我們直銷公司老闆們，要珍惜我們直銷商的這種財富，把方向帶好，否則的話，中國直銷商跟整個中國直銷的未來真是非常令人擔憂。
最後，我還有一個比較悲涼的看法，但這個看法來自一個不團結的事實。
2006年，一位業界朋友就慫恿我出來找幾家內資企業，坐下來交流交流，不要再互相不買帳、互相看不起。因為，直銷條例出來，內資企業總應該表個態。
團結合作爭取地位
於是，我找了天獅李金元，當時還有他的助理白萍，另外還來了四家內資公司的老闆。
表面上大家都同意，然後由李金元提議到天獅北京公司去開會。看起來好像美事一樁，但到了當天下午，幾個老闆就給我打電話說：「張華，你傻呀~咱們公司幹嘛到天獅去開會，要開會去酒店裡開呀。」
所以說，這個內資就是不能團結，這是很糟糕的事。
所以我上次說過了，只要我牌照拿下來了，我就到湖南去找比較做得大的公司，我們老闆彼此談合作，對不對，要是我公司在湖南出了事，你買單（幫忙處理相關事務），如果你公司到我湖北來出了事，我買單。這多好呀！為什麼不行呢？
因為你當地(湖南)熟阿，湖北區我沒有問題，互相之間有保護，聯合起來，彼此互相奧援，總比每個公司自己搞十幾個公關團隊，花了大量浪費的錢財要好得多。
現在中國每個媒體報導的直銷，從來沒說一句好話，只有咱們重慶有一個本質傳媒，武漢有一個蔡尚融，北京有個胡遠江，只有這幾個媒體老闆還會經常把我們弄在一起說說話，否則的話，媒體沒人理我們。
所以希望我們大家聯合起來，把我們中國直銷做好，謝謝各位，謝謝大家!