遙遙領先 永保領先 Total Swiss被強烈需要的產品力

百年企業的答案《永保領先篇》

在台灣傳銷發展將近四十年的歷史中，Total Swiss是一家與眾不同的公司，從創立、深耕、成長；再由後起之秀變成領先公司的種種過程，Total Swiss創造了許多歷史紀錄，同時也在直銷產業成為一個大問號。很多人都想要探索，Total Swiss到底是一家什麼樣的公司？Total Swiss又如何打破傳銷市場大者恆大的鐵則，超前幾家長年領先的美商大老公司，並遠遠的把他們甩在身後？
真正的核心優勢是產品太強了
這期間，外界有著很多種不同的看法，有些帶著偏見，另外一些懷有敵意，而大多數的看法則難免隔靴搔癢。
對於Total Swiss後來居上這個問題，外界之所以會出現種種分歧的看法，其原因在於Total Swiss的崛起，原因相當多元，很難一言以蔽之。
不過，王博士對於自己所創立領導的公司，卻不只一次表示，Total Swiss的成功，主要是產品太強了。王博士認為，Total Swiss從創立到黑馬再到領先，創造驚人紀錄背後，最主要的那一個原因就是所向無敵的產品力。
對於Total Swiss的產品力，幾乎每一位夥伴都是體驗者、見證者，從而也願意成為分享者、經營者。甚至在每一次展覽試飲的現場，Total Swiss的產品力也總會變成喝下一杯的參訪者難忘的印象，從而成為每個展場的焦點話題。
在此僅用兩位傑出皇冠總裁對產品的體驗，來說明產品太強的內涵。
兩位傑出皇冠的體驗、分享與傳承
全球首席皇冠總裁Amy姐在一開始並不是Total Swiss做得最好的事業夥伴，事實上，曾經在傳統及傳銷領域有過傑出成就， Amy姐本來已經不想要在傳銷領域重作馮婦。但是，在產品的體驗與王博士的關懷下，得過癌症、做過化療的Amy姐在看見了自己的改變，乃決心把自己體驗到的產品價值分享出去，把王博士的健康之道傳承下去。投入了整整一年， 2010年12月，她才升上P1；又過了大約一年，2011年11月，她才又晉升P2。
不過，當她在2012年5月晉升皇冠總裁之後，她的團隊就開始不斷有新總裁新皇冠總裁產生，並成為Total Swiss全球市場最耀眼的典範。
Amy姐從不想做，到成為全球首席皇冠總裁的過程，自有其獨到的人格特質與領導人風範。但促使她在六十歲以後還願意全力以赴，把成功特質、領導風範及畢生的智慧完全展現在Total Swiss事業上面，背後那個最核心的原因，無疑就是她體驗到Total Swiss產品被需要的價值以及把這個被需要的價值傳遞出去的信念。
韓國市場是Total Swiss的閃亮巨星，成立短短兩年時間，每個月的平均營業額已超過美金五百萬，逼近六百萬。韓國公司因此在Total Swiss的2017年全球業績上面做出明顯貢獻，使2017年全球營業額可以較上一(2016)年度成長29%。
在這個東北亞傳奇中，金榮烈皇冠總裁的經驗是所有韓國夥伴的典範。他以半年多的時間，就從新人一路成長為一個皇冠總裁，打破Total Swiss成立以來的晉升紀錄，然後又迅速培育出第二個皇冠總裁李建煥。
在2018年6月20日的Total Swiss全球頒聘大會上，金榮烈的分享很簡單，卻也是Total Swiss產品力最為傳神的註解。
他說：「我要跟大家分享韓國快速成長的祕密，這個秘密就是，要成功就要多使用一點產品；然後再多分享一點產品。如果把產品分享給十個人、一百個人，那就會成功。如果把產品分享給五百個人、一千個人，那就一定會成功，而且是很大的成功。」
Total Swiss產品力究竟強在哪裡？
因為產品力太強，所以Total Swiss幾乎很少談創業、致富、夢想。有些經營者藉由產品力的推升而意外成為總裁的時候，甚至還弄不清楚Total Swiss的制度是怎麼一回事。這在制度是事業驅動力的傳直銷企業而言，可能也是絕無僅有的怪象了。
王博士在偶爾談到組織與事業議題的時候，他多半側重在上線的責任以及服務下線的重要性，但每次談到健康、產品，王博士總是精神奕奕。
2018年頒聘大會的「一次一杯、改變世界」這個主張，也仍然是植基於Total Swiss強大的產品力。
那麼，Total Swiss產品究竟強在哪裡？
以傳奇的主力產品三罐王為例，倍喜克、愛提維、瑞斯維這三罐套組，具有「精算人體所需完全元素、可快速進入人體細胞、先進入能量最低細胞」三大價值。
首先是「完全」的價值：
人體所需的營養元素大概有140餘種，但可惜的是，大多數國家的土地卻都有所不足，台灣的土地大約只有110種營養成份；而日本、韓國的土地亦各有其欠缺之處。世界衛生組織公布人體必需的微量元素有鐵、碘、鋅、錳、鈷、銅、鉬、硒、鉻，鎳、硅、氟、釩等13種。其中，很多元素一般人連聽都沒聽過，有一些元素在台灣土地裡面很難找得到，甚至根本找不到。為此，王博士透過領先的技術，在Fit Solution倍喜克、愛提維、瑞斯維三罐套組中，提供了人體所需140多種完整營養元素，為現代社會普遍營養不均的問題，創造出一個備受肯定的解決方案，所以，Fit Solution有被強烈需要的價值。
其次是「快速」的價值：
有完全的營養是一件事，而完全的營養能不能真正被身體吸收又是另外一回事。透過消化系統從飲食中吸收營養元素的過程，營養元素會受到包括胃部、腸道等等因素的影響。有鑒於此，Total Swiss倍喜克、瑞斯維、愛提維三罐王產品，選擇能夠在進入消化系統之前先行透過口腔黏膜、食道黏膜吸收方式，使營養能夠直接經由細胞進入，再進入體內循環，達到快速補充的特質。
第三是「高效」的價值：
營養元素進入身體之後，一般會送到較無阻礙的地方，造成虛不受補的現象，這也是許多營養補充產品所忽略的一個重要環節。Total Swiss的三罐王產品則從一開始就注意到這一個關鍵，並且透過獨特的離子電位梯度設計，使營養可以優先進入能量最低的細胞，從而達到把營養補充給最需要的細胞。
三罐王完全、快速、高效的設計，除了贏得全亞洲上百萬使用者的支持與愛用之外，更在激烈的營養保健市場中，為Total Swiss創造了站穩腳步、後來居上、遙遙領先的重要基礎。
Fit、Time、Air、Water的百年企業戰略
但是，單憑一個領先套組產品，想要實現市場第一、建立百年企業其實並不容易，所以王博士很早就在營養保健、美容保養、空氣、飲水（Fit、Time、Air、Water）四大領域，分別建立了可以永續發展的四大方案，替Total Swiss建立了百年企業的產品戰略。
根據世界直銷聯盟就全球直銷市場的統計指出，去(2017)年全球直銷市場的各類產品產值，營養補充品為最高，佔34%；其次為美容保養品，佔32%；家庭日用與清潔用品為第三，佔14%。總計前三種類型的產品就佔了80%，並在全球直銷1896億美元總產值中創造了1516.8億美元。這個產值佔比，說明了王博士在創立Total Swiss四大方案產品思維，完全符合全球直銷市場的發展趨勢，更是一個可長可久的產品線理想規劃。
在Total Swiss的Fit Solution營養保健產品系列中，除了從創業一開始賴以創造各種紀錄的三罐王，王博士孜孜不倦不斷研發新產品。其中，四小巨人魚油、Omega-3 （素）、Q10、葉黃素等，紛紛以被用者需要的價值變成「不可一日無此君」的產品。
四小巨人小兵立大功
王博士在無數次健康講座時，一開始總會舉自己為例，剛出生時大約三千公克，到了六十幾七十歲卻有七十公斤，其中的67公斤，全都是從嘴巴吃進身體的。人在飲食的過程中會攝取到營養，但也會累積有毒有害的物質；有些物質本來是有益的，但不當攝取、過度累積卻會變成有害。其中，膽固醇、三酸甘油脂過高是一般人飲食不當最普遍的後果，有些人對膽固醇略有概念，但大部分對於三酸甘油脂的危害卻毫無所悉。三酸甘油脂原本有很高的生物價值，王博士把它比喻為人體的國庫，所以具有只易進難出的特質。久而久之，這個帶有守財奴特色的有益物質，血管過度累積後會成為堵塞血管的元凶，影響心血管健康。所以，王博士在為Total Swiss拓展產品線的時候，第一個看到的就是清除多餘三酸甘油脂，達到預防心血管病變的頭等要事。
而為了滿足素食者的需求，王博士也同時推出了素食Omega-3產品。
其次如開發Q10、葉黃素，王博士也有十分具體的戰略規劃。以葉黃素為例，這個曾經以單一產品在日本市場創造出直銷傳奇的營養元素，至今，在台灣仍然可以為一家年營業額大約十億元的N直銷公司創造七億元台幣的業績。在全球而言，葉黃素大約擁有三到四億元美元的市場產值，2022年定會再增長30%左右。
所向無敵獨特蛋白比率
在四小巨人之後，王博士又著手開發出素蛋白產品。在全球直銷營養保健品領域，蛋白質產品一向扮演極為吃重的角色。直銷龍頭A公司的高蛋白產品約佔其營養保健品的四成佔比；而全球直銷第三名的H公司，數十年來，其核心產品也一直是蛋白質營養產品。
與一般所謂的蛋白質營養補充產品不同的是，Total Swiss素蛋白最關鍵的訴求仍然在於充分吸收。
藉由獨特的胺基酸比例設計，Total Swiss素蛋白以獨家技術在工廠先將產品製造成最貼近人體需求的二十二種胺基酸營養成分，省略腸胃的消化及肝臟合成等複雜的過程，從而可以讓人體將適合人體的蛋白質加以充分吸收運用。
這項領先設計，很快的使Total Swiss素蛋白在贏得夥伴的認同與熱愛之後，也成為經營者分享推薦拓展市場的一個契機。
除此，王博士仍不斷為「志在第一」的目標開發新產品，包括被歐洲貴族視為營養保健聖品的初乳產品，以及在台灣直銷市場佔30%，在大陸直銷市場也是舉足輕重的益生菌產品，也將會在Total Swiss營養保健產品中扮演奇兵與尖兵。
整體來看，Total Swiss有完整而強大產品線；分開來看，Total Swiss每一項產品也都是威力無窮的利器。
單單營養保健產品Fit Solution系列，Total Swiss就已經握有無限優勢，如果再充分發揮美容保養品 Time Solution系列（詳P32）、水機產品 Water Solution及水氧機 Air Solution等系列產品應有的市場價值，Total Swiss改變世界的腳步無疑可以更加快速。
而Total Swiss強大的產品力，一方面是愛用者照顧身體最佳的選擇，也是事業夥伴邁向成功的契機，更是Total Swiss追求百年企業願景的最佳後盾。

BOX

不只遙遙領先 還要確保永遠領先

王博士每一次談到產品總是充滿自信，也有說不完的產品經。不過王博士也不止一次強調，Total Swiss各種第一名的產品如果不進步，仍然有可能被競爭者追上。所以，王博士不論在如何忙碌，總會挪出時間，思考如何確保Total Swiss產品可以永保領先？並且，做為一個充滿研究精神的科學家，即使到了七十歲了，也總還是經常徹夜不眠探索研究，不斷為Total Swiss的各項產品找尋更多的領先優勢。